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Quelques conseils aux entrepreneurs pour réussir leur pitch face à leur banquier

"Donc, si je comprends bien, vous voulez que je vous prête 200 000 euros quand votre business plan n'intègre aucune recette sur 10 ans ?" Comme le souligne le livre blanc Le guide des bonnes relations banques start-up, publié le 17 mars par le Crédit Mutuel Arkea et l'association France Digitale, difficile pour les banquiers et les entrepreneurs de se mettre d'accord : les modèles d’analyse bancaires sont conçus pour des activités dont la pérennité est acquise, ce qui n'est pas le cas pour les jeunes pousses.  
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Pour que le financement de l'innovation devienne plus efficace, les auteurs de ce livre blanc ont enquêté auprès de 250 entrepreneurs. Ils décrivent le fonctionnement des banques ainsi que des start-up et donnent aux créateurs d'entreprises des tuyaux pour présenter aux banquiers leur business plan avec efficacité. Contrairement aux sociétés de capital-risque, ils n'ont par exemple pas impérativement besoin d'une taille de marché immense.

Livre Blanc nume?rique Relations Banques-startups by L'Usine Nouvelle

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