Responsable Commercial Systéme Naval & Aéroporté F/H

Au sein de la Direction Sales Business Development France, vous rejoindrez le Segment Systèmes Navals pour y négocier et gagner des contrats commerciaux avec les clients étatiques français et les partenaires industriels Français de la Défense. Ces contrats peuvent être dans un cadre strictement national ou se structurer autour de coopérations internationales (multiétatiques - multi-industrielles). Le segment Systèmes Navals et Systèmes Aéroportée défense aérienne est au coeur du développement des systèmes de combat de demain dans le domaine naval et aérien.  Au sein de ce segment, vous êtes plus particulièrement responsable de l'action commerciale pour l'intégration des systèmes Navals, pour l'ensemble des clients domestiques notamment avec la DGA et nos partenaires industriels.  

- Réceptionner et analyser les besoins exprimés par les clients en identifiant les opportunités d'affaires à réaliser afin d'atteindre les objectifs de prise de commandes ; - Elaborer une vision complète du secteur d'activité en y intégrant les opportunités d'affaires à réaliser ; - Rédiger les offres et les prix de vente, négocier les actes contractuels en pilotant les processus de validation des offres et contrats les associés ; - Maîtriser l'ensemble des paramètres de la négociation (techniques, financiers, propriété intellectuelle...) qui vont permettre d'établir et de faire vivre la stratégie de négociation; - Se faire reconnaître, tant en interne qu'auprès des clients, comme leader de la négociation commerciale; - Être en lien avec les diverses directions de programmes de MBDA pour bâtir les propositions technico-financières.

Notre rémunération comporte un salaire fixe et des éléments additionnels individuels (une part variable pour nos salariés cadres et une prime d'ancienneté ainsi qu'une prime annuelle pour nos salariés non-cadres) ou collectifs dépendant de la performance et des résultats de l'entreprise (participation, intéressement). De nombreux services/avantages sont également proposés : restaurant d'entreprise, épargne salariale (PEG, PERCOL), protection sociale (mutuelle et prévoyance), comité social et économique, infirmerie et service de santé au travail interne...

- Interaction avec des interlocuteurs variés : collaboration avec des équipes techniques, financières et commerciales - Contribution à des offres de systèmes de défense diversifiés : participation à la construction et à la structuration d'offres complexes - Développement d'une expertise réglementaire : montée en compétences sur l'application du code des marchés publics.

De formation Ingénieur, école commerce ou supérieure équivalente, vous disposez d'une expérience confirmée de 5 ans dans le secteur commercial, idéalement dans l'industrie de Défense, qui vous permet d'apporter une solide expertise de la relation client et des négociations de contrats. La maitrise des marchés publics est un plus. Vous savez fédérer les interlocuteurs de métiers différents, autour d'objectifs communs. Vous démontrez le goût du travail sur des dossiers complexes : analyser et faire des liens entre des données / contraintes nombreuses et variées. Vous avez un anglais courant pour assurer les relations au sein du groupe MBDA ou auprès des clients étrangers (Fond Européens de Défense, Coopérations). 006

MBDA est l’un des leaders mondiaux dans la conception, le développement et la commercialisation de missiles et systèmes d'armements complexes.

Seul Groupe capable de répondre à toute la gamme des besoins opérationnels présents et futurs des trois forces armées (Terre, Marine, Air et Espace), notre entreprise regroupe plus de 20 000 collaborateurs (dont 8 000 en France) animés par la passion de la haute technologie et l’esprit de défense. Avec un chiffre d’affaires annuel de 5,8Md€ en 2024, notre société est une filiale commune de Airbus (37,5 %), BAE Systems (37,5 %), et Leonardo (25 %). Cette année en France, MBDA ouvre plus de 1 500 postes dont 1 000 CDI, 500 alternances, CDD et offres de stages !

Date d’expiration de l’offre : 12/07/2026

Référence : R34248