"On va emmener les start-up chez nos clients", Harry Zarrouk, Oracle

Oracle a annoncé jeudi 26 janvier 2017 à Paris le lancement en France de l’Oracle Start-up Cloud Accelerator. Objectif : identifier les jeunes pousses à fort potentiel et les connecter avec les clients du groupe. Mais au-delà de ce projet, c’est un changement de mentalité que souhaite instaurer la direction… Harry Zarrouk, Country Leader Oracle France, et Reggie Bradford, Senior Vice President du développement produit, nous expliquent leurs ambitions.

Partager
CréaLab, l'espace "créatif" et, collaboratif, inauguré le 27 janvier 2017 au siège français d'Oracle à Colombes (92).

Avis aux start-up : "Seules, les idées ne valent rien, c’est l’exécution qui compte", déclare Harry Zarrouk, Country Leader Oracle France et EMEA le 26 janvier 2017, à l’occasion du lancement en France du programme d’accélérateur de start-up de l’entreprise spécialiste des applications Cloud, des services de plateforme et des systèmes de production. A la tête d’Oracle France depuis juillet 2016, cet ancien startuper semble savoir de quoi il parle. "Quand j’étais startuper, mon premier job était de trouver des clients et des revenus. (…) Ce lancement est donc l’accomplissement d’un projet qui me tient à cœur". Le lancement à Paris parisien arrive juste après Bristol, Delhi et Mumbai. Suivront Sao Paulo, Singapour et Tel Aviv dans les semaines à venir.

5 start-up deux fois par an


Reggie Bradford, Senior Vice President du développement produit chez Oracle (à gauche) et Harry Zarrouk, Country Leader Oracle France (à droite).

A travers l’Oracle Start-up Cloud Accelerator, l’entreprise souhaite aider les jeunes pousses à se connecter à son réseau de clients, investisseurs et partenaires, comme Scientipôle, France Digitale, Fifty Partners, Paris&CO ou Paris Entreprendre. D’une durée de 6 mois, ce programme sélectionnera deux promotions de 5 start-up par an. Mais pas n’importe lesquelles. "Nous recherchons de start-up qui ont des ambitions et du potentiel. C’est important qu’elles s’inscrivent dans la durée", informe Reggie Bradford, Senior Vice President du développement produit chez Oracle, en charge du pilotage du programme au niveau international. Et d’ajouter : "Nous voulons créer des relations 'peer-to-peer' avec elles." Pas de prise de participation, donc. Le programme repose davantage sur du mentorat.

Les start-up bénéficieront également de crédits gratuits pour Oracle Cloud et d’un accès au CréaLab, un espace "créatif" fraîchement inauguré au siège de Colombes (92).

Sensibiliser à la "rupture technologique"

Constituée de seulement trois personnes, l’équipe française dédiée à l’Oracle Start-up Cloud Accelerator sera restreinte. "Car une de mes volontés est que ce soit transversal, exprime Dominique Van Deth, directeur du programme en France. "On va mobiliser les énergies de l’entreprise et emmener ces start-up chez nos clients", ajoute Harry Zarrouk. Chaque start-up disposera ainsi d’un parrain "oraclien".

Pour Oracle, cela permet de s’entourer et d’identifier les start-up avec lesquelles l’entreprise peut développer de nouvelles offres. "Notre management a compris qu’il est nécessaire de s’associer à un écosystème qui vient en rupture", déclare Harry Zarrouk. Un moyen aussi d’insuffler un esprit agile et disruptif au sein de l’entreprise… et de son réseau de clients. "Le marché de l’IT a beaucoup changé en 2016. Nous fournissons de la techno, des solutions matérielles et logicielles, si nous nous concentrons uniquement là-dessus, nous risquons de rater quelque-chose", prévient-il.


Objectif donc : se rapprocher de la R&D. "Nous devons permettre à nos grands clients de sensibilisation à la rupture technologique, c’est clé. Le digital apporte de la transversalité et permet d’être plus apprenant. C’est ce sens de l’ouverture qui nous anime aujourd’hui". Pas vraiment le choix non plus ! Devant un marché concurrentiel, l’entreprise doit fidéliser ses clients en les accompagnant dans cette logique de transformation digitale. Or, pour cela, elle doit innover… et pas seule dans son coin !

SUR LE MÊME SUJET

Sujets associés

NEWSLETTER L'Usine Digitale

Nos journalistes sélectionnent pour vous les articles essentiels de votre secteur.

Votre demande d’inscription a bien été prise en compte.

Votre email est traité par notre titre de presse qui selon le titre appartient, à une des sociétés suivantes...

Votre email est traité par notre titre de presse qui selon le titre appartient, à une des sociétés suivantes du : Groupe Moniteur Nanterre B 403 080 823, IPD Nanterre 490 727 633, Groupe Industrie Service Info (GISI) Nanterre 442 233 417. Cette société ou toutes sociétés du Groupe Infopro Digital pourront l'utiliser afin de vous proposer pour leur compte ou celui de leurs clients, des produits et/ou services utiles à vos activités professionnelles. Pour exercer vos droits, vous y opposer ou pour en savoir plus : Charte des données personnelles.

ARTICLES LES PLUS LUS