SELESCOPE

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Ingénieur Commercial Grands Comptes h/f

16/06/2022 Paris (75012) Paris

Employeur

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Le poste

Ingénieur Commercial Grands Comptes h/f

  • 16/06/2022
  • CDI
  • Salaire : Plus de 70 000€
  • Expérience : De 3 à 5 ans

Le poste

Depuis 2016, notre groupe international est devenu le fournisseur global de services IoT, spécialisé dans la conception et la fabrication de capteurs, ainsi que dans les services de plateforme de données en technologies LPWA (Low Power Wide Area) telles que Sigfox, LTE-M, NB-IoT et LoRa.

Nous fournissons dans 73 pays des solutions abordables, conçues sur mesure, à haut rendement énergétique, hautement évolutives et simples à déployer ; et nous offrons un portefeuille complet de services couvrant toutes les étapes d'un projet IoT, du conseil en amont à l'intégration. Nous avons aujourd'hui plus de 9 millions d'appareils connectés, et nous avons obtenu plusieurs récompenses et certifications.

En France, les opportunités sont très nombreuses notamment auprès des Grands Comptes, par la nouvelle maturité des entreprises et des solutions autour des projets IoT. Nous renforçons nos équipes commerciales pour soutenir cette croissance et nous recrutons plusieurs :


Ingénieur Commercial Grands Comptes h/f


Paris

Vous rejoignez notre équipe commerciale, au sein de notre filiale française basée à Paris, dynamique et à taille humaine d'environ 25 collaborateurs. Deux postes sont à pourvoir.

Après votre période d'intégration, vous êtes responsable du développement des ventes sur notre portefeuille de services : Briques technologiques IoT (objets, réseaux, plates-formes) permettant la création de services métiers et solutions packagées ou en intégrées. Nos 3 axes majeurs de développement en France sont l'Industrie, les Smart Building & Utilities et les Services (logistique principalement).

Véritable chasseur, vous construisez un solide réseau de contacts commerciaux, auprès des directions Métiers, de l'innovation et de la transformation, et aussi de l'IT et du Digital et dans des secteurs verticaux identifiés. Votre rayon d'action est national.

Plus spécifiquement, vos missions comprennent :

- Gestion et développement du business au sein d'une liste de comptes cibles ou d'un secteur vertical, avec un accent mis sur la prospection de nouveaux comptes et sur le développement de comptes à fort potentiel : prospection, gestion du cycle de vente, négociation, closing, suivi.

- Recherche et identification de manière proactive de nouvelles opportunités commerciales et ouverture de nouveaux comptes clients,

- Développement de la relation avec les grands comptes existants afin d'atteindre les objectifs de vente trimestriels et annuels,

- Analyse des besoins clients en collaboration avec les experts métiers afin de proposer les solutions et services IoT les plus adaptés,

- Reporting régulier de vos activités de vente.

Pour réussir, vous êtes soutenu dans votre cycle de vente par notre équipe d'avant-vente (un binôme Consultant nommé par affaire) et le Directeur commercial.


Profil

De formation supérieure bac +3/4 (Ecole de Commerce, Université, …), vous avez une expérience (environ 4 ans, ou plus) de la vente complexe B2B, si possible auprès de Grands Comptes. Vous avez un vernis technologique ou industriel, sans être un expert de l'IoT.

Vous savez identifier et adresser les interlocuteurs de haut-niveau (métiers et Direction Générale) au sein d'organisations globales complexes, et poser les bonnes questions pour comprendre leur activité et leurs besoins, et identifier les cas d'usage et opportunités. Vous aimez le challenge de la prospection.

Vous êtes par exemple aujourd'hui Ingénieur d'Affaires, Ingénieur commercial, Business Developer, Account Developer, Business Manager, Sales Manager… Un bon niveau d'anglais est souhaité pour être à l'aise avec notre environnement international.

Le poste est basé au sein de notre bureau de Paris. 1 à 2 jours de déplacement par semaine peuvent être à prévoir.

Votre potentiel et votre personnalité seront déterminants : Leadership, dynamisme et engagement, autonomie, esprit d'équipe, prise d'initiative, adaptabilité.

Nous vous proposons :

- De participer à une aventure forte au sein d'une petite structure où vous aurez un réel impact,

- De rejoindre un vrai collectif, avec un esprit d'équipe important et une excellente ambiance de travail,

- De bénéficier d'un management dans la confiance, proche et transparent,

- Les avantages d'un grand groupe (RTT, CE, télétravail) et une rémunération attractive (package 70 K€ +/-).


Employeur

Nous recrutons pour notre client.


Date d’expiration de l’offre :

16/08/2022