SELESCOPE

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Key Account Manager h/f

10/05/2022 Paris (75001) Paris

Employeur

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Le poste

Key Account Manager h/f

  • 10/05/2022
  • CDI
  • Salaire : De 55 000€ à 70 000€
  • Expérience : De 3 à 5 ans

Le poste

Filiale d'un groupe international, leader mondial du Proposal Management, notre entreprise est dédiée à l'optimisation des écrits commerciaux et réponses aux appels d'offres. Nous accompagnons nos clients Grands Groupes français et internationaux et ETI au travers d'interventions de consulting et d'un outil digital très innovant. Des milliers de commerciaux utilisent notre logiciel pour gagner leurs marchés et augmenter leur performance commerciale.

Depuis plus de 10 ans orientés clients, nous créons les innovations de demain dans un environnement d'entreprise dynamique et très convivial. Notre notoriété sur le marché et notre légitimité viennent d'une connaissance profonde des besoins des fonctions commerciales associée à une expertise informatique en SaaS de haut niveau.

C'est donc dans le cadre de la poursuite de cette croissance et afin de mieux couvrir notre marché cible que nous recrutons un(e) :


Key Account Manager h/f


Editeur de logiciels - CRM - Paris

Animé d'un véritable esprit de conquête, vous serez chargé de pérenniser et développer une clientèle existante, mais également d'agir en conquête, sur une clientèle d'ETI et de grands comptes (BTP, Services, Banque, Assurance, etc…). Votre compréhension des enjeux chez vos clients et prospects, votre connaissance de l'univers du logiciel, vous permettront de mieux comprendre comment y intégrer nos solutions plus efficacement.

Afin d'atteindre des objectifs ambitieux, vos principales responsabilités porteront sur les missions suivantes :

- Vous élaborez et mettez en œuvre la stratégie de mapping de comptes sur les sociétés cibles. A ce titre, vous prenez des rendez-vous et assurez une veille économique et concurrentielle sur les marchés et sur les réseaux sociaux professionnels afin de détecter des opportunités auprès de nos clients grands comptes et ETI.

- Vous présentez la société et ses solutions, auprès d'interlocuteurs de haut niveau (DG/DSI/DC/DO/DT/Dir. De la Performance/Dir. Digital, Achats etc.) au travers de scenarii de démonstrations. Au préalable, vous identifiez les enjeux « métiers » des interlocuteurs clés. Vous pilotez le cycle de vente et y participez. Vous répondez aux appels d'offres en partenariat avec nos experts fonctionnels et techniques et préparez les propositions commerciales et vous assurez l'ensemble des phases de négociation jusqu'à la signature des contrats, dans le cadre d'affaires à cycle moyen ou long (6 mois à 12 mois).

Vous suivez avec fiabilité les projets et le volume d'affaire et renseignez notre CRM et atteignez les objectifs de réalisation de CA.

A ce poste central et visible dans notre organisation, vous portez notre ambition de développement et exploitez notre fort potentiel de croissance et la confiance que nos clients nous témoignent. Vous voulez rejoindre une communauté professionnelle où votre engagement impactera la performance de l'entreprise. Vous cherchez à travailler dans un environnement sain où la liberté et la responsabilité sont valorisées. Vous accordez de l'importance aux valeurs humaines.


Profil

De formation Bac+5 (école de commerce, ingénieur, université, …), vous apportez une expérience réussie (5 à 10 ans minimum), dans la commercialisation et la promotion de services associés aux technologies informatiques.

Vous maîtrisez les techniques de gestion de clients comptes clés, les techniques de vente et de négociation (cycle moyen et long) pluri-interlocuteurs en environnement complexe et contraint. Vous abordez avec aisance les différents canaux de vente (cross selling ou prospection).

Vous évoluez aujourd'hui chez un éditeur de logiciel, au sein d'une ESN, une agence digitale, un cabinet de conseil voire un intégrateur.

Vous êtes par exemple Business Developer, Account Manager, Responsable de Comptes, Ingénieur d'Affaires, Ingénieur Commercial ou Business Manager.

Votre personnalité fera la différence : excellente communication, impact commercial, dynamisme, curiosité, sens de l'engagement, esprit de synthèse, challenge, écoute, persuasion, autonomie, rigueur, travail en équipe…

Nous vous proposons :

- Un rôle passionnant et varié, au contact d'interlocuteurs de haut niveau,

- Une opportunité unique de participer à un projet ambitieux de développement,

- Une entreprise pérenne favorisant l'excellence et l'autonomie

- Une excellente ambiance de travail et un onboarding performant

- Une rémunération attractive (fixe + variable), tickets restaurant, excellente mutuelle, accord d'intéressement, télétravail partiel.

Poste basé à Paris.


Employeur

Nous recrutons pour notre client.


Date d’expiration de l’offre :

10/07/2022